Tweet

0

Interview: Telenet-topman Duco Sickinghe

Over duur internet en concurrentie in België

Sickinghe: "Je kunt op maandagmorgen een beslissing nemen, om die 's avonds, op basis van nieuwe cijfers, te moeten herzien. Dat is heel vermoeiend voor een ondernemer, maar de technologiemarkt evolueert voortdurend. Sommige standaarden of evoluties winnen niet. En dan moet je ingrijpen."

Uw businessmodel staat nu toch voor jaren vast: digitale televisie, telefoon en internet?
"Correct, maar daarbinnen blijft het bewegen. We zien televisie via internet komen. Telefonie heeft flat rates, wat we een paar jaar geleden ook niet konden inschatten. Onze internetklanten vonden eerst snelheid het belangrijkst, en daarna volume. Maar vandaag eigenlijk vooral bescherming, via antispam en antivirus.

"De klant waardeert je product nu dus anders dan drie of zes jaar geleden. Kijk naar Wifi. Dat blijkt niet simpel om apart te verkopen, daarom bieden we dat nu ook aan in combinatie met sommige andere producten. Al blijft eenmalig gebruik van hotspots door reizigers nog wel de belangrijkste klantenbasis. Het is ook absoluut onze ambitie om onze klanten in het buitenland een laagdrempelige internettoegang te bieden."

U zei onlangs in een kranteninterview: "Gelukkig wist ik toen niet waar ik aan begon." Nu is dat een vreemd statement voor iemand die voor miljoenen euro's aandelenopties verzilverde.
"Dat klopt, maar de echte motivatie zit erin of je elke dag zin hebt om naar kantoor te gaan. Die opties heb je dan wel verworven, maar die liggen de hele tijd ergens op je hoedenplank. Daar sta je niet mee op. Die opties waren mij ook niet toegezegd toen ik naar hier kwam. Ik kon in die tijd ook onmogelijk door de businessplannen heen kijken. Er lagen veel bedreigingen, die we toen zelfs nog niet konden inschatten. Maar het leek mij een leuk bedrijf.

"Vaak neem je in je carrière beslissingen op basis van intuïtieve redenen. Ook al waren de omstandigheden eerst niet ideaal. Je kunt ook veel beter beginnen bij een bedrijf dat het heel moeilijk heeft, dan is je upside veel groter. Als je ergens gaat werken waar alles goed gaat, dan je weet nooit waar de volgende etappe ligt. Dan wordt het al snel een moeilijk verhaal."

bron: ICT Jaarboek