Tweet

0

Vier creatieve online verkoopmodellen

Weg van de gebaande paden

ContactOffice
ContactOffice is een virtueel kantoor, dat een samenwerkingspakket (met daarin onder meer e-mail, gedeelde kalender en bewaren van documenten) aanbiedt aan 350.000 gebruikers. Om nieuwe klanten te werven, zet het bedrijf verschillende kanalen in. Denk aan een rechtstreeks abonnement op de site en oplossingen op maat voor de grote klanten.

Sinds enkele maanden is er tevens een programma waarmee u ContactOffice kunt voorstellen aan uw eigen klanten. "Het gaat niet om een traditioneel affiliate program", benadrukt Patrick De Schutter, medeoprichter van ContactOffice. "De wederverkoper kan zijn oplossingenportfolio gratis uitbouwen, terwijl hij de commerciële en technische relaties met de eindklant volledig zelf blijft beheren. Er is geen enkele opstartkostenpost of instapdrempel. U ontvangt daarna een commissie op het zakencijfer dat elke maand wordt gerealiseerd."

De wederverkopers kunnen een van de verschillende standaardformules van ContactOffice aanbieden. Ook volledig gepersonaliseerde versies om te kunnen beantwoorden aan de specifieke behoeften van een klant, zijn mogelijk.

InternetVista
Hetzelfde systeem als bij ContactOffice werd ook gekozen door InternetVista. Als u een abonnement neemt via de site van dit bedrijf, zorgt deze dienst ervoor dat de goede werking van uw internetapplicaties wordt bewaakt. "Ons resellerprogramma richt zich in de eerste plaats tot webbureaus en hostingbedrijven die zo InternetVista kunnen aanprijzen bij de eindklant, legt medeoprichter Cédric Braem uit.

"Als zij onze monitoring doorverkopen, garanderen wij hen steeds terugkerende inkomsten en stellen we hen in staat om ook de band met de klant te behouden, door hem regelmatig rapporten over de werking van zijn site te kunnen bezorgen. InternetVista kan als kwaliteitslabel dienen voor de dienst die zij aan hun klanten aanbieden."

Net zoals bij ContactOffice is er geen instapdrempel. De wederverkoper bepaalt zelf de prijs (de tarieven mogen uiteraard niet lager zijn dan wat InternetVista op zijn site hanteert) en ontvangt een commissie op de verkopen. InternetVista geeft bovendien toestemming om waarschuwingen, nieuwsbrieven en rapporten te personaliseren met een eigen look and feel.

bron: ZDNet